常德千畝大農戶李文革：災年不減產，豐年更豐收

災年小賺就是大賺

前兩天，常德千畝大農戶李文革的早稻收完了：380畝地，32.88萬斤濕谷，平均畝產865.3斤。

860多斤不算多，但要看怎么比，在去年肯定不算高產，但放在今年這么極端的天氣下實屬不易，用李文革的話說：今年的早稻就沒怎么見過太陽。水稻喜水，但雨水多了也成災，尤其是在揚花期，會阻礙授粉，從而造成結實率大大降低，嚴重影響產量。今年常德地區的早稻大多畝產600多斤，李文革烘干廠的合伙人管理精細一些，平均畝產也才718斤，按照當地的田租和人工水平，800多斤濕谷能保本或者小賺一點，但700多斤就虧了。

對于這個產量，李文革是滿意的，甚至比去年增產兩百多斤時還要興奮，因為他知道，災年穩產比豐年增產更重要，災年小賺就是大賺，而且這不僅是賺多賺少的問題，更重要的是信心，以他合伙人舉例，每畝比他少了140多斤，從收入上來講，也就相差兩三萬塊錢，但一個虧一個盈，這種心理上的影響是不可估量的。

越是賠的人往往看到的都是成本，在下季水稻上越不敢投入；越是賺的人，往往看到的都是利潤，在投入上越自信。而一份投入一份回報，越不敢投就越是虧，很可能從此就進入一個惡性循環。

說起自己這位合伙人，李文革也很無奈：“他這個人死腦筋，總算小賬，去年他也是全部用了蕓樂收，但總覺得貴了，老想著用其他產品代替它，到底能不能替代，看看今年的產量就知道了”。

據李文革分析，這“140斤”的差別主要在結實率和米粒飽滿度上，他們兩家的谷子同時進的烘干廠，他的一桶要比合伙人的一桶明顯重好多，品種、水肥管理都差不多，**的區別就是蕓樂收降低了空殼率。

大戶之間的差距是如何拉開的

災年最能照出大戶的種植管理水平，李文革從2012年承包20畝地起步，到今年已有近2000畝土地，2個烘干廠和1個米廠，發展合作社成員25人，年銷售55.8萬元，目前已是常德蒿子港鎮**的一家示范合作社。

而跟李文革同時起步的那些大戶，要么中途退出了，要么一直在一兩百畝徘徊不前，這種差距是如何造成的？

首先，李文革身上有種優秀的品質，“好學敢用舍得投入”。

2012年以前，李文革也沒種過地，科學種田一竅不通，后來跟著當地種田厲害的人一點點學，抓住各種機會出去參加觀摩和培訓，慢慢才搞懂了。雖然現在已是當地有名的千畝大戶，但是李文革的學習欲望絲毫不減，看到我們拿去的平江大戶李青松的稻谷，立馬要去電話當場請教，一個五十多歲的大戶向一個80后年輕人虛心請教，單這一點就贏了很多人。

看到李青松的稻谷愛不釋手

2018年蕓樂收進湖南，李文革也是**批用上的，在別人還在猶豫的時候，他率先打了幾十畝做實驗，當時有一塊早稻田讓他印象深刻，已經快旱死了，結果打了兩遍蕓樂收后不僅救活了，而且畝產達到了800多斤；后面的晚稻對比更明顯，打的1500多斤，沒打的1300多斤……

對比是最深刻的體驗，正是因為有了這些親身經歷，此后兩年不管別人怎么說，他都堅定不移，種什么打什么，因此才有了今年他跟合伙人畝產140多斤的鮮明對比。

同李青松一樣，李文革也相信好種好藥好肥才能種出**的稻谷。從種田開始所有的殺蟲劑、除草劑全部用進口藥。用好藥一是效果好，二是綠色環保不影響大米的品質，最近兩年國家對大米的鉻超標檢測非常嚴格，別人的稻谷一檢測零點幾，他的只有零點零幾，以至于米廠老板都喜歡用他的稻谷跟別人的摻在一起賣。

其次，發展中求發展，從“種植”到“運營”。

別人只管埋頭種地，但李文革總能從一個“運營者”的角色來思考。2014年探索合作社模式如此，打造自己的烘干廠和米廠同樣如此。

李文革本來已有一家烘干廠，去年又投資200多萬建設了一家，烘干設備全部從陜西引進，一次能加工120噸稻谷，不僅產能大大提升了，而且這套設備烘出來的谷子顏色更好，米粒更完整，每百斤濕谷要比傳統烘干機多出2-3斤谷子。

新建的烘干廠房

“打個比方，別人按照一塊錢的價格收稻谷，我就算收一塊二也有的賺”，對于新烘干廠，李文革充滿期待，倒不是看重烘干廠本身帶來的經濟效益，而是在他心里裝著一個更大的發展規劃：明年他計劃通過合作社帶動200多戶貧困戶，統一供種供肥供藥，統一進行技術指導及收割服務，收上來的稻谷直接賣給合作社，再經合作社的米廠深加工成優質品牌大米出售。

這相當于實現了“合作社+托管農業+品牌農業”：通過集采降低了農資成本，統一管理又保障了農戶水稻的產量和品質，提高了收益，合作社也創出了自己的品牌，實現了從“生產者”向“經營者”的轉型，一舉多贏。

通過這種模式，明年李文革的管理面積將達到5000多畝，屆時，這套先進的烘干設備將發揮重大作用。

人和人**的差別是認知

“發展中求發展”這是李文革經常掛在嘴邊的口頭禪：“別人只求穩扎穩打，每年賺個十幾萬就行了，而我不一樣，我是發展中求發展，只有發展強大了，才有生存能力，也才能幫助更多的人。如果我現在還是兩三百畝，可能再過幾年就被淘汰了”。

獵豹CEO傅盛曾說過一段很經典的話，他說：認知，幾乎是人和人之間**的本質差別。技能的差別是可量化的，技能再多累加，也就是熟練工種。而認知的差別是本質的，是不可量化的。人和人比拼的，是對一件事情的理解和對行業的洞察。執行很重要，但執行本質是為了實踐認知。

當前，很多種植大戶專注于農業生產，但不懂得在規模擴大之后，自己的角色已經不再是“生產者”，而是“運營者”——正是這種認知的差別，拉開了他們與李文革們的差距。

但農業之路注定不會平坦，當下李文革又遇到了一個新挑戰——管理短板，底下雖然工人不少，但沒有能替他獨當一面的人，以至于連拋秧、整地這樣的常規工作都要他親自盯著，甚至親自出馬。

缺一個管理助手，這點李文革很清楚，跟他種了七八年地的兒子還需要幾年的歷練，但明年的5000畝田已經等不了了。